老白干股份股票,衡水老白干股价大幅下挫

1、老白干股份股票，衡水老白干股价大幅下挫？

因为甜蜜素超标？让衡水老白干股价大跌的真正原因并非如此

虽然这个问题提得稍微有点早，但觉得可以回答一下，说说自己的观点。

其实，本人与衡水老白干还是有点缘份的。第一次喝衡水老白干就是在衡水老白干的一个驻外办事处，后来在衡水待了有约一年时间，前几天正好认识了一个衡水老白干的经销商，我们在一起聊了大概有3、4个小时，当然他主要是向我推销衡水老白干中的高档酒，并且极力拉我加入他们的所谓“合伙人”计划，这个“合伙人”计划就是衡水老白干现在强力推广的“创新”营销模式。

搜了些关于衡水老白干的资讯，有一点很让我感觉十分困惑：通报上说的是“曲阜孔府家酒酿造有限公司生产的府藏浓香型白酒，经青岛市华测检测技术有限公司检验发现，其中甜蜜素不符合食品安全国家标准规定。”如果不是业内人士，或者是专业人士，一个仅仅局限于山东本地，甚至在山东都没有多大响应力的企业，谁会把“曲阜孔府家”跟“衡水老白干”联系得这么紧密？而且让股价大跌37.5%？

我想原因并没有这么简单吧！我个人认为应该是股市某些操盘手的一次情绪发泄！

他们要发泄什么样的情绪？

我们十多年来一直关注股市，当然主要是关注股市中的企业，但从来不炒股。因为在我看来，对绝大多数股民来说，所谓股市，“只是大家一起来玩换手游戏”的地方而已，只有极少数比较专业的投资者（请注意“股民”和“投资者”的区别）才会从现在看未来，关注某个上市公司的潜力。

怎么样“从现在看未来”呢？

首先看这个企业的市场战略是否现实。

战略体现的是企业高层，特别是决策者对整个行业及企业自身的客观理解程度。这一点，从企业口号中就可以看出来，当然，有些企业的战略口号是说给经销商或消费者听的，但很多企业把口号喊着喊着，连自己都信了。

在我们看来，如果某行业地位不怎么地，甚至在行业中可以忽略不计的企业喊出类似“振兴民族工业，创世界名牌”之类口号，这个企业必然活不多长。

当然，2018年，衡水老白干喊出的“称霸河北，名震全国”的口号并没有什么毛病，甚至在某种程度上还是合理的，只是可惜，衡水老白干没有搞明白这个口号之间的逻辑关系：“称霸河北” 是“名震全国”的前提！做不好“称霸河北”这个基础，可能就会两头都丢。

数据显示：在收购了丰联酒业后，2018年，衡水老白干的净利润同比大幅增长了114%，2019年增速回落到15.38%，2020年前三季报，净利润同比下跌了14.12%，业绩开始负增长。

在2018年，衡水老白干在河北市场的收入增长为11.74%，2019年为3.33%，而这其中，还包括通过收购丰联酒业而控制了河北另一个白酒品牌承德乾隆醉（板城烧锅）带来的影响。如果这个影响，在2018年的收入仅微增3.31%，2019年为-3.63%。

很明显，不仅“名震全国”没有做到，“称霸河北”也没有做到。

其次看这个企业的市场策略是否合理。

策略既体现企业高层的判断力和决策力，也体现出企业中层的策略制定能力和沟通能力。再好的市场战略，再激动人心的“战略口号”，没有有效的策略来落实，也就只是口号而已。

我们最怕的是企业“战略上说大话，策略上用小钱”。

我们来看看衡水老白干的两个市场策略：一个是宣传，一个是分销。

2008年凭借胡军代言的一句“衡水老白干，喝出男人味”响彻全国。衡水老白干是高度酒的典型代表之一，这句“衡水老白干，喝出男人味”太经典了，也跟衡水老白干的十八酒坊、1915这些“高端酒发展战略”相匹配。

我们再看看衡水老白干现在的广告语：“喝老白干，不上头”。

真不知道这句广告语是谁定的！如果是一个低价酒的小企业采用这句广告语，我无话可说——直击喝低价酒那群人的感受。事实上，很多年前，曾经就有个东北的小酒企，就是凭“不上头”这个卖点赚了个盆满钵满。但是，一个想向高端酒发展的衡水老白干，竟然用“不上头”作为卖点，地地道道、标标准准的一句废话：别人高端酒不应该上头，中档酒也不应该上头啊。

前面说过，前段时间认识了一个衡水老白干的经销商，他们不叫经销商，叫招商代表处，或者叫分公司。这个经销商极力向我推销他们的“创新”营销模式，即“合伙人体制”：主要意思大概说所有人都可以打一定的款就成为公司的“合伙人”，“合伙人”可以在全国开发下一级“合伙人”， “合伙人”开发了“合伙人”后，就可以长期从自己所开发的“合伙人”的进货额度中拿到一定比例的“奖励”，同时如果另外区域的“合伙人”，在你的区域开发了“合伙人”，你也可以长期从这个在你的区域内的“合伙人”的进货额中拿到一定比例的“管理费”。

我还了解到如下两条关键点：

一是你可以向公司打款，但可以不提货，就可以获得某个区域“合伙人”资格。

二是衡水老白干没有下到市场的市场人员（也就是我们所说的销售人员），整个市场完全由“合伙人”自己运作。这一点，我从衡水老白干的招商宣传中得到证实（见以下截图）

当时我的第一反应“类似于传销模式”，当然，可以肯定这不是传销。

一个市场上完全没有企业自己的人员，把整个市场完全交给所谓的“合伙人”也就是经销商进行运作，想法很大胆！但我估计“市场现实”也一定会很骨感。

如何骨感，各位可以到衡水老白干的企业网站上去看数据。

第三看这个企业的战术是否得当。

战术是市场策略的具体执行方法。它某种程度上体现了企业整个市场部门对企业的责任心。

衡水老白干没有一线的销售人员，我们看不出来它们采取了什么样的战术来实现市场策略。但我只知道，衡水老白干绝大部分“合伙人”都没有酒水的市场运作经验。

大家现在知道为什么衡水老白干的股价为什么会大幅下挫了吧！

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