中国人寿股票,两家保险公司你会选择哪一家

1、中国人寿股票，两家保险公司你会选择哪一家？

对于这两家公司我最有发言权，因为我在国寿工作了七年，在平安工作了五年，内部是什么情况我一清二楚。

2007年我研究生毕业回广州找工作，在南方人才市场前台存放了一份简历，过了几天就接到了一个助理的电话，说一个五百强公司招聘职业经理人，是培养主管的，在每人身上投放十万元培养半年。问她是什么企业，没有说，过了一天，又有一个主管打电话来让我去面试，告诉我是中国人寿。我对保险毫无概念，当时还很兴奋，觉得刚毕业可以当经理很开心，就去应聘了。面试了三轮，确实比较艰难，最后一轮面试是培训部老总做面试官，一见面就问我为什么河涌的"涌"字有两个读音，我很紧张，有点语无伦次。最后艰难地通过了面试，主管还跟我说是破格录用，因为我刚毕业毫无工作经验，本来是不合格的。为了这难得的机会，我推掉了两个高校的工作。一个高校的主任听说我去做保险，就语带讥讽地说："你一个研究生去卖保险？快别做了，来我们这里上班吧！"我听到他对保险从业者的鄙夷感觉很生气，就拒绝了。

当时国寿对我们确实很重视，只开了两期班，请了最好的导师和著名的经济分析师来给我们进了为期半年的培训，半年内我就晋升了经理，当时还请我在市公司主管会议上作了分享，看着黑压压的人头，紧张得双腿发抖。

可以说我对于这第一份工作是很重视的，在国寿做了七年，期间也有很多其他保险公司来挖角，都被我拒绝了，我是一个忠诚的人，对第一家培养我的公司很有感情，不想到其他地方去。

可是为什么后来最终离开了呢？因为工作多年，我发现国寿的路走偏了，它为了追求业绩和人力的发展做出了很多违背道义良知的事情。

国寿是国有控股企业，70%属于国有股份，但国有体制的弊端也很明显，内勤的权力高于外勤，而很多公司领导是官员的角色，他们为了保住自己的官位，需要漂亮的成绩单，为了得到高业绩和高人力，不惜误导代理人，用"停售"、"升级"等各种理由摧生保费，而代理人往往受高层误导做出误导客户的事情，领导在产品说明会上夸大收益，他们拍拍屁股高升去了，但后果都由代理人承担。人力不够人头凑，于是产生了很多虚有人力。产说会从年头打到年尾，代理人付出的成本越来越高，而团队主管还要看公司领导脸色办事，还要过年过节上贡。如果团队做得太大威胁到公司领导的利益，他们还能不看基本法把团队拆散，把人力给听话的主管。在国寿，很讲人情，制度是可以通容的。从上而下，都要看关系办事。连前台的服务人员，我们都要讨好他们，否则，处处给你脸色看，连交个单都不方便。

为了产生更多的业绩，公司领导甚至把在职人员的客户资料分给其他代理人去跟进，美其名曰你不开发就让别人去开发，孤儿单的资料外泄很严重，客户接电话都接烦了。在国寿，保单基本没有继续率的要求，很多代理人做大单不看客户的经济承受能力，第二年退保的很多。

我觉得国寿走的不是正道，它的行为是在杀鸡取卵，把老客户开发得没法再开发了，实在不利于团队的发展。在国寿代理人聚在一起就骂公司，很少人愿意做主管。因此我入司七年以来，国寿的人力都没有多少增长，甚至可以说是负增长。

其实我不想说国寿不好，因为毕竟在国寿工作了多年，可是它实在太让人失望了。为了帮我的客户变更投保人，我带她去营业区前台办理，排了一条长长的队，听说是VIP客户，也不受理。最后只好去八旗二马路办，但那个工作人员办事慢吞吞，还处处为难客户，办到晚上六点还没办好。客户说旧的护照作废了，拿了新护照来，她仍然坚持让客户出示旧护照才肯帮他办，还是客户生气了才办好了。这件事让客户对公司的服务很不满，我在其中也很为难。

反观作为老二的平安，它一直在平稳地发展，它在初成立那些年，早就拿了金融牌照，顶住了压力，坚持混业经营。到了今天，成果已经显现出来了。它的快速发展不是一蹴而就的，是经过积累才从量变转化为质变。我进入平安以后，才发现平安完全不是国寿领导所讲的那样，他们说平安急进，拿平安当年的投资富通失败和投连险退保风波来一再攻击平安，而我看到的是，平安的制度健全，经营稳健。公司对代理人的品质监管很严格，对初入司的人员，营业区都会安排讲师逐字逐句讲解《弟子规》，教育新人诚信守法，按规矩办事。公司对继续率有考核指标，很多代理人不敢做大单，是考虑到客户第二年是否有经济能力续保。大部分代理人不敢做代签名、夸大宣传、让投保人退保另投等违规行为，因为公司在这方面监管很严格。公司也不允许我们宣扬险种停售来误导客户投保。而公司对客户资料的监管也很严格，孤儿单的资料一般代理人是拿不到的，这也是部分客户抱怨说平安代理人离职以后就很少人骚扰他的原因，而国寿的代理人又太热情了(资料外泄严重，经常有人打电话)。在平安行政事务很少，保全等业务处理起来非常简便，很多只需在网络上处理。平安的网络平台非常强大，这是其他保险公司很难比拟的。国寿的系统很差，经常登陆不上去。前几年还拿着大堆资料展业，办事也很不方便，交的资料很多很繁琐，交一份理赔或保全排队也要一小时，可见办事效率是怎样的。

平安的考核制度可以说是全行业中最严格的，一个季度考核一次，如果考核差一点，考核月过去后，公司系统就无法登陆了。可以说非常残酷。国寿则可以通融，只要主管想保，公司是不会把你干掉的，这一点在平安完全行不通。因此平安是实打实的人力，而国寿则虚有人力很多。当然了，因为平安考核严格，代理人很多，有部分人为了应付考核做出误导客户的事情，也有某些人用退佣等方式破坏市场规则，客户要擦亮眼睛选择诚信守法的代理人，这点很重要。

平安刚建之初也是国有体制，只是后边为了发展的需要引进了先进的管理方式，吸收了其他股份，不再是单一的国有控股，现在的发展速度一日千里，因为马董很有眼光，早就布好了全面发展的大局。当然了，国寿也有它的长处，它的培训讲师水平很高，会议经营很好，而且团队伙伴之间关系很好，有很浓的人情味。这一点平安完全比不上。平安的培训讲师讲课水平一般，会议经营很不注重细节，团队伙伴之间的关系淡薄。据说最近几年国寿也在改进，但它完全在模仿平安。我觉得只要国寿的体制不改变，是很难发展成平安这样子的。而体制改变是很困难的，因为它动了很多人的利益。

因此，如果想发展必须来平安，如果只是想养老就去国寿吧。买保险的话，我也建议在平安买，因为平安的办事效率高，无论办什么事情都很方便快捷，而国寿的办事效率比较低，也很繁琐。理赔速度也是平安快，国寿要看情况。如果是单多的时候特别是开门红期间，人手不够的情况下，根本就没人去管理赔和保全，这时就会拖很久。平安根本不存在这种情况，职权分明，不会把理赔部的人员弄来受理新单。但这两家公司都是实力比较雄厚的公司，理赔速度效率还算高的。

如果不买平安就买国寿的产品，也可以很放心。

(以上说的句句属实，是我的亲身经历，不存在攻击抵毁。该说的都说了，不该说的也说了，信不信由你)

2、中国人寿股票后期还会涨吗？

半年的预测，短期看有企稳迹象，半年时间上涨第一目标位25元附近

3、年金险是骗人的吗？

年金险是骗人的吗？是，也不是。同样一款年金险，适合你，就不骗人，不适合你，就骗人。

比如某款年金险，年交10万交10年，存款100万的老王买了就不叫坑，年收入10万没有存款的赵四买了就是入坑。

年金险的坑，是不合适造成的。

那么，什么情况下一个人会买不合适的年金险呢？答案很简单，被忽悠的时候。

这种忽悠并不是赵本山卖拐那种忽悠，能把好好的一个人忽悠瘸了，而是那种夸大优点、隐瞒缺点的忽悠。

所以，年金险的坑主要由两点造成，一个是夸大优点，一个是隐瞒缺点，把这两点汇总一下，叫销售误导。这么看来，年金险坑人主要是保险业务员销售误导造成的。

先说说夸大优点，年金险的优点有2个，1个是收益还行，1个是安全性强。

安全这个优点是不好夸的，即使夸出花来也引不起消费者的兴趣，毕竟人不会因为一款理财产品安全就购买它。

不能夸安全，就只能夸收益，这个收益夸起来是很吸引人的，而且不同的保险业务员夸的套路也不一样。总体看来可以分为两种：

第一种：术语夸。

这种方式就是先告诉你一个大数字，比如你现在每年交1万，等你六十岁了可以领到几百万。这几百万是怎么来的呢？他会用术语给你解释，比如复利啊，日计息月复利啊，比如盈余啊、比如投资渠道啊等等，用这些术语把你忽悠瘸了，然后就把年金险卖给你了。

第二种：虚高收益夸。

这种夸比较高端，一般存在于分红型年金险的销售里面。要揭穿这种坑，先要弄清楚分红是怎么一回事。

根据合同和银保监会规定，分红是保险公司从保费投资的利润拿出一部分给买保险的人，银保监会规定分红比例不得少于利润的70%。

是不是觉得稳了，毕竟有银保监会的加持，保险公司还能克扣你的分红吗？答案是能，对于保险公司来说，利润是可以调整的，不想分红的时候利润调的低一些，分红比例少一些，年金险开卖的时候利润调高一些，把利润100%分出去，弄一个高收益，把投保人收割进来。

所以，你如果看到一个年金险的收益很高，请先看看是不是分红险，收益是不是最高档收益，如果是，请慎重购买。

年金险的第二个坑是隐瞒缺点，年金险的缺点很明显，那就是前期流动性差。

具体体现在什么地方呢？据我所知，回本（既现金价值大于总保费）最快的年金险的回本时间是5年。

这意味着什么呢？意味着一旦你花了一笔钱买了年金险，这一笔钱最少5年不能取出来，如果你非要取出来，就会损失一部分本金。

什么意思呢？如果你短期持有年金险，那么你的收益很少而且很可能连本金都亏掉一部分，只有长期持有，才能获得可观收益。

这种方式是反人性的，就像一个人不能长期持有一支股票一样，一个人也不会老老实实地长期持有一个年金险，所以，就有了隐瞒缺点这个销售误导行为，也就是闭口不谈流动性差，只说高收益，忽悠消费者购买。

大多数保险业务员都会两个坑并用，一边夸大收益，一边闭口不谈流动性，最后把年金险当做短期理财产品卖出去，更有甚者，有的渠道还把年金险当做银行存款卖。

最后，如果你想买年金险，一定要注意这两个坑。

4、哪些股票是中国人寿的大股东？

股东查询：查流通查总股个股股东查询：中国人寿十大股东一览代码名称相关链接最新价涨跌额涨跌幅振幅成交量（手）成交额（万）换手率量比市盈率加自选601628中国人寿行情 公告 报表 F10 股吧27.58-2.72-8.98%6.34%305027852160.151.587.49中国人寿行情走势2017-04-24开盘 : 23.44收盘 : 23.91最高 : 24.11最低 : 23.29中国人寿十大股东十大流通股东报告期：2019-03-312018-12-312018-09-302018-06-302018-03-31更多数据查询股东名称股东类型股份类型持股数(股)占股比例(%)中国人寿保险(集团)公司保险流通A股19,323,530,00092.80中国证券金融股份有限公司其它流通A股723,937,6343.48中央汇金资产管理有限责任公司其它流通A股119,719,9000.57香港中央结算有限公司其它流通A股44,719,1180.21中国国际电视总公司其它流通A股18,452,3000.09汇添富基金-工商银行-汇添富-添富牛53号资产管理计划基金流通A股15,015,8450.07中国工商银行-上证50交易型开放式指数证券投资基金基金流通A股14,391,8740.07中国核工业集团公司其它流通A股12,400,0000.06中国工商银行-广发聚丰混合型证券投资基金基金流通A股9,885,5840.05

5、如何看中国人寿股票近期连续上涨？

一，中国人寿近几日走出强势行情

1，受到参股某拟上市公司消息影响以及大资金关注，该股前天与昨天连续二天涨停。

2，今天上午至目前仍上涨1.61%，强于其它保险股。

二，基本面数据

1，该公司一季度营收有所增长，净利润则同比下降34.36%。

2，最新市盈率19.81倍，市净率3.34倍，在保险板块中没有优势。

三，中国人寿H股数据

1，最新中国人寿H股价19.7港元。

2，最新中国人寿A股股价比同公司H股股价高出171.06%。

3，考虑到分红扣税不同，A股打新可能收益，A股流动性更好等原因，通常认为同公司的A股比H股股价高出20%左右是合理的。

中国人寿A股这样的溢价率显然太高了。

四，结论

1，考虑到中国人寿A股目前过高的溢价率及公司的财务数据在保险公司板块中的排名，买入或持有该股宜适度谨慎。

2，当然从股票炒作的角度看，该股连续炒作的可能性不能说没有。

以上个股分析仅供参考，欢迎关注与讨论！