新手怎么做贸易商？掌握这些要点少走弯路！

跟你们说，我最近琢磨着想搞点贸易生意，你知道，就是那种买进卖出的活儿。折腾一段时间，也算是有模有样地跑通整个流程，今天就来跟大家伙儿唠唠嗑，分享下我的实战经验。

第一步，你得有个“名分”

这做买卖，你总得有个正经的身份不是？所以我先去跑一趟工商局，把营业执照给办下来。这玩意儿就像是你的身份证，有它，你这公司才能合法地开张做生意。这步不难，按着要求把材料准备跑几趟腿儿就成。

咱得找点儿货卖卖

这可是个关键步骤，卖啥？我琢磨着，咱不能两眼一抹黑，得找自己熟悉的、有搞头的来。我之前对电子产品这块儿还算解，也认识几个人，觉得这块儿市场还行，就决定先从这儿下手。确定产品方向，接下来就是找货源。这一步，我主要是靠朋友介绍，还有就是在网上搜，各种电商平台、行业网站都去扒拉，还真让我找到几个看着还不错的供应商。

联系供应商，这步很关键

找到供应商，接下来就是联系、沟通。我每天至少打三个电话，跟这些供应商聊产品、聊价格、聊合作方式。这年头，价格还真是硬道理，我发现很多大客户最看重的还是价格，质量反而是我在跟供应商谈的时候，也是尽量把价格往下压，质量也不能太差，毕竟咱还得做长久生意。

筛选供应商，找到靠谱的合作伙伴

联系一圈下来，手里也有几个备选的供应商。这时候，我就得好好筛选一下，看看哪个最靠谱。我主要看几点：一是产品质量，二是价格，三是供应商的信誉和服务。我会详细的询问他们产品的细节，看看是否符合我的要求。我还特意去实地考察几个工厂，看看他们的生产情况，跟他们的负责人聊聊，解他们的实力和信誉。这一步，我可是花老鼻子劲，毕竟选对合作伙伴，后面的路就好走多。

确定合作，开始交易

经过一番精挑细选，我终于确定一家供应商，觉得他们的产品质量不错，价格也合适，服务态度也就决定跟他们合作。接下来就是谈合同、付款、发货这些流程。这里面也有不少门道，比如付款方式、交货时间、售后服务等等，都得在合同里写清楚，免得以后扯皮。

持续跟进，维护关系

这贸易生意，不是一锤子买卖，得长期经营。跟供应商、客户都得保持良好的关系。我会经常跟他们沟通，解市场动态，看看有没有新的合作机会。有时候，客户可能会要求延迟发货，这时候我就得跟工厂那边协调，看看能不能安排。这里面，沟通技巧就很重要，既要维护好客户关系，也得跟工厂那边搞好关系，这样才能保证生意的顺利进行。

我每天还要做一件事，就是找三家新的工厂，或者三种相关的新产品。这个习惯，能让我的选择更多，不至于在一棵树上吊死。而且多解市场行情，知道竞争对手在卖什么、卖多少钱，这对我来说太重要。

这一通折腾下来，我也算是入门。虽然过程挺累的，但我觉得挺有意思。这贸易生意，水深着，需要学习的东西还多着。我会继续努力，多跟前辈们请教，多跑跑展会，争取早日成为一个合格的贸易商！

以上就是我这段时间的实践经验分享，希望能对大家有所帮助。记住，做贸易这行，经验很重要，多看、多听、多问，总没错的！