仪器交易网,十倍股怎样层层筛选出来
仪器交易网，十倍股怎样层层筛选出来？
这个问题，追求的不光光是收益，还有确定性。对持有时间要求不高还算好，降低了对收益的追求，要是对持有时间还有要求就真的无解了。
但再困难的问题，既然问出来了，那我们就要想办法解决！而解决一个问题最好的方法，就是分步解决。
我认为至少需要分两步。
第一步，筛选行业。赛道不好的雪球怎么滚也滚不大，所处行业不好的公司怎么成长也成长不了十倍，不光成长不了十倍，说不定十年后就没有了。
我仔细梳理了下，筛选能出十倍股的行业必须要满足以下标准：
1.所处行业商业模式不容易出现变化，行业的商业模式不容易被颠覆被替代，行业本身难以革新或者没法革新。类似于手机，互联网这些行业商业模式变化很快，行业革新很快，这些年被淘汰的企业也很多。是肯定选不出符合客户要求的企业的。
2.行业竞争结构已经相对稳定。如果还是红海的行业不能保证我们选的公司能在竞争中存活下来。比如之前的电视行业，长虹就是在红海的竞争中落伍。
3.所处行业依旧有增长空间。像煤炭钢铁石油这种总需求向下行业就直接排除了。
按以上三条标准筛选，筛出来行业只有两个，消费或者金融。当然科技，医药股里肯定是有十倍股的，但科技和医药行业竞争格局不够稳定，选出的企业即便现在有竞争优势10年后或许就被淘汰了，诺基亚摩托罗拉都是非常好的例子，确定性不够强。
而消费和金融行业不同，虽然行业成长性没有医药科技那么强，但胜在大多细分领域竞争格局相对稳定，而且行业技术革新的可能性低可替代性弱。
十年前茅台是白酒里最好的，十年后的今天也是；十年前伊利蒙牛是最好的牛奶，十年后的今天也是。
选出消费，金融这两个行业之后，我们就需要在行业中选出行业里最好的公司了。
金融行业其实同质化挺强的，从成长性来看保险>证券>银行；从竞争格局来看保险>银行>证券。
成长性是一目了然的，现在国人的保险意识还很薄弱但是存款意识早已经很强了。竞争格局大家可以拿出一张纸写一下你觉得知名的保险公司，证券公司，银行，能写出数量越少的竞争格局肯定越好。
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消费行业会复杂很多。我提供以下几个维度给大家作为筛选标准。
1.高端>低端。拿白酒举例子，不同白酒之间的制作工艺都是相仿的，但茅台的价格和二锅头的价格有天壤之别，自然茅台的投资价值是优于顺鑫农业（二锅头）的。
在这里拓展一下，品牌知名度高>品牌知名度低，这个很好理解。
2.保质期长的>保质期短的。猪肉，烘焙产品（如面包），鲜牛奶酸奶都是属于保质期比较短的，保质期意味着销售半径比较小（工厂生产产品能覆盖的人群少），销售的时效性要求强，对周转要求高。这些公司要么就只做区域性的销售，要么就要通过大量建厂开店的方式来拓宽自己的销售半径（成本比较高）。
而像常温奶，奶粉，火腿肠，饮料这种产品保质期相对上述产品来说就比较长，可以单一工厂生产后像全国输送销售，销售半径更宽覆盖人群更多，生产成本更低，周转成本低。
白酒就更牛逼了，保质期最长而且存放时间越长反而越贵，根本不用考虑任何周转问题，在这个维度中无疑是最好的品种。
3.渠道。渠道会复杂一些，不同类别有一些区别，但在大多数成熟的消费行业细分领域，直销>经销，经销控制力强>经销控制力弱。
直销和经销的区别其实更多是服务与成本的博弈，直销的成本往往更高，但提供的服务会更好效率会更高。在一些成熟的行业里，由于企业对行业的耕耘已经很多年了，在各个地区省市都已经建立成熟的直销网络了直销和经销的成本区别就没有那么大了。
但我们也不能单从渠道一个方面去判断，周黑鸭（直销）就在和绝味（经销）的竞争中落后了，这和产品的经营策略营销策略行业特征都有一定关系。
4.上瘾品>社交品，普通消费品。上瘾品是最好的消费品，我国最大的消费品公司中国烟草总公司的产品香烟就是上瘾品，上瘾品一次性解决了客户复购和用户粘性的问题，上瘾品客户往往品牌忠诚度还很高。除了烟以外。
市场普遍认为白酒具备一定的上瘾品特征但不完全是上瘾品，调料也具备一定的上瘾品特征。这里需要注意上瘾的意思并不是其表面含义像烟一样会上瘾，更多是考虑复购率，会不会反复购买？比如调料盐，味精，酱油复购率肯定是很高的，大家用完就要买无可替代，这部分必需消费品我们常都认为是上瘾品。
还有部分产品是像白酒一样有一定上瘾品的特征的，比如可乐，甜品，部分人都是对其上瘾的。
但猪肉不是上瘾品，主要是猪肉和牛肉鸡肉鸭肉等是互相替代的，不一定非要复购，另外现代健康生活理念中对猪肉的需求越来越低，行业空间还在变小。
社交品，就是具备一定社交价值的品种，简单来说就是我们送礼会送的品种。比较常见的有酒，保健品。社交品不一定比普通消费品更好，因为社交的频次更低但毛利率往往更高，二者之间优劣难以直接比较。
如果同一个产品既具备社交属性又具备普通消费品属性那他肯定比只有消费属性或者只有社交属性的产品要好。比如白酒就比阿胶要好，坚果也比阿胶好。所以很多坚果企业比如三只松鼠会拓展其社交属性（做礼盒装），使其具备社交属性提升价值。
普通消费品，瓜子，鸭脖，包括上面讲的猪肉，牛肉就是我们常认为的普通消费品了，这些公司的投资价值是相对最低的。
......
筛选标准出来了，接下来就是筛选了，后面我会阐述我的筛选结果和认为合理的估值情况。大家也可以考虑自己做做筛选，其实消费品的过去十年和未来十年是可类比的，做出了筛选之后可以看看你选择的标的过去十年的涨幅情况，看看筛选的准确率。
另外，最近市场受贸易战影响调整比较大，很多消费股也被带动杀跌，但本质上消费股受贸易战影响是很小的，只有在贸易战升级真正对我国经济造成很大影响的情况下才会对消费股有所影响。
今年以来物价也出现了明显上涨，虽然CPI反应的不甚明显但大家在生活中应该有所感受。
提价对于消费股的毛利率是会有明显提升的，毕竟他们这个月的成本和上个月比并无太大区别。今年在有一定通胀的情况下，消费股业绩往往能有比较好的表现。
把握错杀之后合理的建仓机会，买到一个更合适的价格会让十倍之旅事半功倍。
文章借用筛选十倍股这个大背景，事实上是给大家谈了消费和金融这两个大板块的内部的一些逻辑。
在做进一步阐述之前，我想先就消费板块本身的逻辑在做一个阐述。
首先消费股和成长股不同，二者最大的区别是后者的市场空间更大，更容易想象，比如万孚生物所在的POCT（体外诊断器械）想象空间就很充分，体外测试是否得了癌症的试纸，一旦研发出来市场空间是不是很大？
但消费股不同，消费股的市场空间并没有那么大了，比如白酒行业，我们甚至可以说随着人们健康生活习惯的普及，未来白酒行业总的体量肯定是下滑的，行业总量下滑是大概率事件。
但高端白酒由于其拥有的社交属性和根植于中国人心中的传统酒文化需求是不会有太大变化的，除非出现一种社交效果比高端白酒更好的饮品。
而且随着行业进入成熟期，行业会呈现出明显的马太效应，头部企业的市场份额会逐渐提升。头部企业还具备下沉发展多元化发展吃掉其他层次市场份额的可能，增长空间是非常大的。
而中国消费品行业的细分领域大多竞争格局都已经非常清晰，白酒，乳制品，
最重要的是，随着人均收入的提升，物价的上涨，消费品的价格是一定会持续上涨的，但科技产品不一定，汽车，电视，冰箱这些过去的高科技产品在过去十几年的中国经济飞速发展过程中价格并没有持续上升反而是下降的，这是消费品和科技品完全不同的属性造成的。
回到话题，前面我们通过对消费板块整体的分析，得出以下结论
消费股高端>低端（品牌知名度高>品牌知名度低）；保质期长>保质期短；在大多数成熟的消费行业细分领域直销>经销；经销控制力强>经销控制力弱；上瘾品>社交品，普通消费品。
那今天我们就借着上面的结论来推导，究竟哪些细分领域的公司具有十倍股的潜质。
我们先对消费板块的细分领域做一个分类，大致可以分为，调味品，白酒，饮料，乳制品，肉制品，休闲食品，纺织服装，保健药品，家电厨电，家具。（产品类非服务类）
之后我们根据推导的结论对这些细分领域进行分类。
第一档：调味品，白酒。
调味品是消费板块中唯一具备上瘾品特征的产品，人们对于口味的依赖解决了其复购率的问题，而调味品大多保质期长，运输半径长。行业内竞争格局也相对比较稳定，多呈现寡头局面。代表企业：海天味业，千禾味业。
但需要注意的是正由于调味品板块的高确定性，行业内大多公司估值都比较高，虽然公司优秀但如果买入的时机不好容易陷入长期不盈利的尴尬情况。此外天味食品一类火锅料，菜肴调料类产品确定性弱于传统调味品，主要是考虑到人们对于这些菜肴调料接受度还比较低，市场空间较小。
白酒中我们主要讨论的是高端白酒，高端白酒具备一定的上瘾品特征，也具备社交品，消费品特征，此外由于产品的特殊性，不用过度考虑保质期问题商业模式极佳。代表企业：贵州茅台，五粮液。
但白酒行业中低端白酒不具备社交品特征，不会用低端白酒送礼。而且由于品牌价值较低容易受到高端白酒下沉的降维打击，关注价值较低。
第二档：乳制品
常温奶，常温酸奶解决了乳制品保质期运输半径的问题，酸奶的推出又一定程度上增加了乳制品的上瘾性，行业内竞争格局也比较稳定呈现明显的寡头局面，整体来讲乳制品也属于比较好的赛道。代表企业，伊利，蒙牛。
但乳制品社交属性比较弱，大家少用乳制品作为礼品馈赠；成本比较高而且有一定周期性的影响，上游是牛奶，收奶养牛的成本还是较高，毛利率低于调味品和白酒。
第三档：家电厨电，家具。家电厨电和家居都是低频次的消费品，因此都属于消费品而不具备上瘾品和社交品的特性，家电中的小家电赛道较好，具有一定的社交品的特征，属于赛道最好。
此外家电厨电家具这个领域一般很难做到直销，因为使用周期比较长，需要售后服务，直销成本很高，不仅仅需要搭建销售网络还要搭建售后服务网络成本高于其他消费品。但小家电直销难度低，这一点依旧优于其他产品。
总的来看，小家电是最优的选择，空调由于竞争格局稳定，行业变革技术更新慢，渗透率还有空间（全球变暖一些凉爽的地方也有家电需求，比如去年的东北）优于其他细分领域。代表企业苏泊尔，格力，美的。
其他细分领域竞争格局都不稳定，且技术革新快（比如电视的技术OLED，家具的板材，厨卫的集成灶抽油烟机之争）值得关注程度较低。
第四档：休闲食品，肉制品。
休闲食品和肉制品有相似之处，他们只具有消费品的特征，虽然在开拓社交属性（三只松鼠的礼盒装）但社交属性依旧较弱，也不具备任何上瘾性。
而且休闲食品和肉制品大多定位都比较低端，火腿肠坚果瓜子很难出现品牌溢价的情况，毛利率也较低，休闲食品中良品铺子高端转型销量大幅下滑都说明二者难以高端化。
二者之间肉制品竞争格局更好，新希望（美好火腿肠），双汇寡头垄断，且二者都是打通了上下游（猪肉养殖和肉制成品）成本控制力强。
休闲食品不同细分领域之间竞争格局不同，瓜子竞争格局最好，恰恰食品基本一家独大。
这里讲个机会，当下市场，机会与风险并存，把握住了，你就是胜者。近几日，我了解到市场情绪分化比较严重，我根据市场资金走势，行业趋势，业绩情况等，整理了一份市场上极具价值的潜力龙头名单，好股不在多在精，共计10只，目前已有资金介入，趋势极佳，极具价值，感兴趣的朋友关注笔者简介了解详情！
第五档：饮料，纺织服装
饮料这个赛道本来是比较好的，像可口可乐就具备一定的上瘾性大家复购率也比较高，但国内没有这样优秀的企业。国内代表企业是香飘飘，养元饮品，赛道都比较小众市场空间较小，口味依赖性弱。
此外饮料这个赛道在外卖行业快速发展的情况下，易受到奶茶店，咖啡店的冲击，有被替代性。
纺织服装迭代比较快，过去流行运动，前些年流行快销，现在快销也逐步退潮，而且在受到淘宝个人品牌服装店的冲击，中低端竞争非常激烈，客户品牌忠诚度也并不高（上瘾性差）。这其中男装优于女装，男性品牌忠诚度高于女性。
纺织服装在过去具备一定的社交属性，但随着经济发展社交属性降低，现在人们送礼很少送衣服了。
高端服装投资价值高于低端，奢侈品毛利率高，竞争格局稳定客群稳定，但国内没有相关企业。
第六档 保健药品
保健品也属于消费品品类，把其放在第六类并不是因为其最差而是由于其不确定而且市场认知在出现变化容易出现黑天鹅。
比如东阿阿胶在前些年既具备上瘾品特征又具备社交品特征。人们认为其对美容养颜有功效长期服用，其品牌建设好大家也用于送礼。但这些年受到大量批判后价值降低公司营收也出现下降，不确定性很强。
保健品中另一个汤成倍健未来也面临这样的风险，所以放在最后，容易出黑天鹅。
好了，就说这些，已经梳理出来了这些，希望大家能有点自己的认识，望阅后有益！
哪些项目可以填补农村的空白呢？
千万不要受到这个主题的问题所影响。
农村里面的创业市场有很多都是空白的，但是一些符合条件的才能够在农村里面开展，如果不符合条件的在农村里面开展这个创业是非常艰难和风险巨大的。
农村里面创业需要哪些条件？整个创业市场来说是很空虚，甚至很空白。所以对于农村里面来说，很多人都觉得这是一个不错的机会，其实我们也觉得农村里面说也是一个不错的机会。
所以我们在这几年在农村里面入坑了，创业的行业但是经过这几年，连续的奋斗来说，其实也没挣到什么钱，猛然回顾一下才知道，其实我们做错了很多事情。
那么农村里面到底创业需要哪些条件呢？我们在这里给大家逐一的分析一下。
交通是否便利？其实对于农村里面创业这个项目来说，如果不是大型的创业资金，没有足够的情况下，我们创业是很困难的，这样注意一下，我们创业选择的地方交通是否便利。
农村创业，其实很多人都知道在农村里面创业产品或者运输的问题，就是关系到交通是有便利的问题。
如果交通不够便利，那么自己又需要对交通运输这一方面投入巨大的成本，其实真的剥去其他的成本而言真的没有什么前兆。
获得支持的利润不大，养殖拓展产品又得不到支持。不知道大家是否有这样的现象，可以看得到，在农村里面很多政府支持的项目，但是对于农村里面来说，它的利润其实不大的。
虽然说利润不大，而且风险还很高，虽然可以拿到政府的支持，所以这一个问题是很多人所纠结的问题。
我们比如说种植沙糖桔，有很多人种植沙糖桔，进行作为创业的选项，这个可以得到政府的资金支持，资金的补助还可以得到技术的指导。
但是对于这个产品来说，它的风险很高，比如说我们在去年的时候卖到两块钱一块钱一斤。甚至最差的时候可能几毛钱一斤都卖不出去。所以针对这个投入来说巨大的，它的风险非常大。
特种产品又得不到支持。比如说你去做一些特种产品，本身这个产品的特殊性，政府没有列入补助的对象，那么这个时候我们拿不到这个补助的资金。技术上的指导他们也没有，所以基于这个情况来看，是让很多人所纠结的问题。
是否符合时代的发展？面对于这个问题而言，你们觉得在农村里面创业，主要还是要符合现在这个年轻农村里面时代的发展要求。
比如说农村里面发展的，现在要求可持续发展，那么我们就不能够以破坏污染牺牲环境的代价作为创业的发展机会。
所以基于这个情况而言，我们觉得确切的来讲是需要注意的一个环境的问题，否则不能够长久的发展下去。
书房应该如何设计？
美国疾病控制中心也发布了预防新型冠状病毒肺炎的中文指南，推荐“安全距离”是6英尺，大约是2m ！所以，即便是在家办公，大人、孩子也不建议都窝在一起了！这也就是说，我们打造家庭的办公学习区，其实要充分挖掘各个空间的可能性，多打造一些可以两用的空间，就算不是用作互相“隔离”，也能更好地享受独处。
01
只要规划好，家里处处可办公
这套案例是位于上海市黄浦区的一套江景房，业主是一位海归金融精英。由于工作繁忙，在装修时，他的一个最大的要求就是：家里办公区要多。设计师经过特别规划，不仅为他打造了充分的办公区，还把江景完美融入其中，业主在家办公时也能尽享开阔江景。
（1）餐厅+办公区联动，聚餐工作两相宜
（2）隔出部分客厅区域用作书房
（3）卧室里收纳、办公一体化
▲中岛结合餐桌打造了一个超长的多功能使用区，在这里既可以吃饭，做西式料理，也可以办公开会。
▲为了便于办公，设计师特别利用一边墙面打造了白色的画板，画板后还有灯带，打开后不仅能照明，还挺美观。
▲这个岛台+办公桌可够长的，贯穿了整个餐厅，又和各个空间融合的十分恰当。
▲隔壁，其实就是厨房，做菜用餐其实都很方便。
▲客厅很大，自然是要充分利用起来的。部分被隔离出来做了开放式的书房。背后是收纳柜，前面是书桌。
▲办公区和会客区其实是相连的。也就是说，即便是办公，也能够看到江景，是不是很美的一件事？但你以为这样就结束了吗？其实沙发区，也是可以很随意地办个小工。
▲你看，从沙发的角度是可以看到电视的，但实际上从书桌的角度，看电视很费力，这样就不会影响办公喽！
▲业主的卧室里，也就是床正对的位置，是有储物区和办公区的，但由于隐私我们没有拍摄这一部分空间。对于工作狂人来说，睡觉前的时光也是需要充分利用起来的！在卧室打造办公区，最好和收纳区一体化打造，利用一面墙就解决问题。
02
做好规划，小户型也不怕
要想办公区做得好，还得跟读书人学学。比方说这样一对清华学霸夫妻，他们在中关村购入了一套43㎡的南向一居室作为婚房。但由于承重墙无法移动，房子格局被固定，最终在设计师的帮助下在18㎡客厅实现多个功能区的设计划分。
（1）客餐厅功能区隔，功能丰富
（2）不能敲的墙垛变书桌
（3）窗边打造工作台
▲经过设计师对这个18平米的开间进行重新规划后，空间中有了一个专门的客餐厅区域，将功能区分离开来后，避免了不同功能区混杂在一起的情况。
▲整个客餐厅带给人最大的感受就当是宽敞明亮了，沙发、电视机、餐桌、收纳柜等功能需求一应俱全，十分实用。在餐厅办公，不仅光线充足，而且环境也不错。充分考虑了夫妻二人不同的办公学习需求。
▲卧室的另一侧便是一个工作区，设计师巧妙的将原始无法拆除的墙垛变成了一个书桌，不仅工作台的面积十分宽敞，而且可以同时满足两个人同时办公的需求。在工作区内，设计师还将洗衣区与晾衣区的位置巧妙结合，洗完衣服可以直接顺手挂在晾衣架上，非常方便。
▲即便是卧室的窗台，设计师也不浪费，用来做了办公台。面朝窗户好办公，阳光充足，空气流通。
03
别人家，光书墙就有3面
本案是一对教授夫妻的家，既然是教授，总得在家看书、办公、带学生。这个家最大的特点就是：书真的超级多。多到设计师要用心计算完书的收纳空间，才敢落笔。
（1）客厅取消电视机，打造书墙
（2）独立书房
（3）卧室都有办公区
▲由于业主很少在家看电视，我们的业余生活主要就是看书了，所以我们没有按照传统那样做电视背景墙，而是把整面墙都做成了书墙，用来安放我那一万多册书籍。
▲客厅中央，我们选择放上一张大书桌，可以用来平时喝茶看书，空间也比较宽敞。如果万一有朋友或学生来家做客，这里也可以容纳10个人一起吃饭。
▲近距离看看这些书，还挺壮观的。这样宽敞的桌子，两个人一边一坐办公，不会互相影响。
▲次卧里也是有办公空间的。比方说，设计师开了一扇窗，打开后两个空间就可以互通，窗台下面就是一方办公桌，而且桌子很长，很适合喜欢桌面摊各种东西的人。
▲无论谁来到这里，都能感受到业主家里浓浓的学习氛围。
▲主卧以休息为主，但是还是有小书桌的。业主的书实在太多了，床头的位置也被打造成了一面书墙。
▲当然，老教授家里肯定是有独立书房的，这个毋庸置疑。而且书房还挺多功能的。首先灯光就是非常智能化的，无论是收纳柜，书桌，还是榻榻米这里，都有不同的照明需求。
▲近距离感受一下子，是不是细节也做的挺周到的？
其实打造办公区并不一定仅仅是指书房，窗台、墙面、餐厅等等都可以充分利用起来，这样看来，即便家里面积不大，让全家人各自有独立的办公区，也是件很容易的事呢！
工厂里的订单都是怎么接到的？
一家私营企业老板开厂22年，老板自已出差谈业务（谈价格接定单），闲时还要负责订单生产发货。老板深知订单对于工厂生存的重要性。这名老板属于全能型人才，既要谈业务，闲时还要负责工厂机器维修，订单生产安排发货了，老板忙得不亦乐乎。
现在企业之间竞争异常激烈，原材料价格年年上涨，可是产品的价格还是十几年前的价格。企业要想生存就要开发出新产品，严格控制产品的成本价格才有市场竞争力。
作为供货商的乙方没有主动权，主动权掌握在甲方手中，甲方一个劲的压低新产品价格，同时要求提高产品质量。
甲方会告诉乙方，同时几家供货商在竞争这个产品的供货权，甲方根本不需要和你讲价，几个生产厂家的恶意降价竞争，会让产品的利润空间形成降价恶性循环当中，坚持下来的企业，其产品利润非常低，这是甲方最想看到的结果。
厂家是怎么接到订单的，关于这个问题下面我慢慢讲来。
在经济的发达的地方，有一个完整的产业链。在经济发达的地方，每个企业之间都是紧密关联的，一个企业不可能生产所有的东西，所以就存在供应厂家，组装厂家，每个企业之间都有关联，我们厂是生产方向盘的 。
供货商有钢材供应商、做冲压的配件厂、做注塑的注塑件厂、做花键的机床厂、生产白色包装泡沫的厂家，生产纸箱的厂家、还有做方向盘注塑件喷塑的厂家 。
经济发达的地方，它有一个完整的产业链，相互之间依赖生存 ，每个厂家都有业务往来，说的直白一点就是有钱大家赚。
相互熟悉的老板关系好的会帮忙介绍业务，礼尚往来。企业为了生存，有的小厂订单少，老板会托关系请朋友通过熟人介绍获得业务，其中请客送礼是少不了的。
这种事要老板亲自出面才能显示出诚意，送礼的时候，如果对方收了礼物这你事情就有希望。如果对方不要你的礼物，就不要多此一举了，因为他根本不愿意帮助你。
即使对方帮你把中间的关节打通了，你成为供货商，但是逢年过节的时候，甲方厂家负责采购部门的大领导小领导都要送礼打点好关系，要不然你的业务很难做长久。
小企业生存是相当困难的，厂房租金、原材料费、工人工资等都在逐年上涨。甲方有的时候还想压低你的产品价格，挑你产品的毛病，有的时候还拖着货款不接。这几年小企业生存发展非常困难，许多小企业老板是愁眉不展。
展销会自己和客户面对面交谈。一份耕耘一份收获，企业能接到订单，企业能有长远发展，老板自己也要努力，根据自己企业生产的产品，可以跑相关的展销会和客户面对面交谈，说明自己是生产厂家，自己生产的产品，质量以及售后服务等。
老板向客户说明自己是生产厂家，有价格的优势，有质量的保证，有良好的售后服务，得到客户的信任。客户知道情况后，有的客户主动下单，有的还在犹豫，犹豫的客户你就要尽量争取。（产品价格的问题）
在展销会上大型企业提供丰富的产品，还有专门的外贸业务员，这时外贸业务员起到至关重要的作用，外贸业务员能说会道。外贸出口企业就是通过这种方式和外商直接沟通。外贸业务员有回扣，他会竭尽所能尽量把外贸订单接下。这样外贸业务员可以得到丰厚的回扣，老板得到外贸订单，互惠互利、合作共赢。
小企业老板自己亲自跑业务。小企业老板生产周转资金有限，为了节省资金，小企业老板会根据自己工厂生产的产品，找到用这种产品的厂家，老板会自己跑业务和厂家的相关领导进行洽谈。
这种谈成的概率很低，因为大的厂家都有稳定的供货商，你要想进去是非常困难的，但是事情也不是绝对的。如果你是一位聪明的老板，口才好，产品有价格竞争优势，有质量保证，也有可能获得一部分业务，这就要看老板的能力了。老板能力大，厂越办越大，老板能力小，只能维持现状。
现在是网络社会，可以开个网店，在各大APP平台投放广告。现在一般企业都有网店，把工厂生产的产品图片详细参数和售价制作好挂在自己的网店内。客户在网上搜索产品，看到你们的产品报价和参数，有需要会主动联系生产厂家。
也有好多企业把自己产品的详细参数和报价挂在外国网站上，外国客户浏览网站的时候，能看到产品介绍，质量参数等，外商会根据自己的需求在上面挑选自己的产品，然后主动联系生产厂家，这样也能获得一部分外贸订单。
现在人喜欢看手机，几手人人“机不离手”，茶余饭后中午都在玩手机。可以把自己工厂生产的产品，通过广告的形式投放到各大平台APP上面。
平台会根据客户的喜好精准向他推送相关的视频，刚好他看到这种产品，这就在无形当中曝光了产品的知名度，这样也能获得一部分订单。
可以接一些外贸外发订单。有的企业接到巨大的外贸订单，自己工厂生产不过来，这个时候他会分发一些外贸订单，请别人帮他完成加工这批外贸订单。外贸订单一般赶时间，双方签订交货日期，逾期交不出货，要惩交违约金。在工业发达的地方，这种事经常有，老板之间相互合作，礼尚往来。
上规模的企业有专门的业务员。上规模的企业有专门的业务员，业务员主动跑市场找顾客，老板需要拿出这批业务的扣点作为业务员的工资，业务员会竭尽所能帮助工厂获得订单。
总结：
①.企业要想做大获得更多的订单，老板应该找风口，抓商机，可以多交流，老板的圈子很重要。企业应该诚信经营，想客户之所想、让客户满意，这样才能长期合作。
②.可以找广告公司把企业生产的产品进行线上推广，增加产品曝光度。
③.可以跑展销会，把自己工厂生产的产品摆在展销会上，和需求的客户直接面对面交流，这样能找到精准的客户，只要产品质量有保证，价格有竞争优势，就能接到订单。
④通过熟人介绍，有的客户说他在这一个行业有一些人脉，如果你愿意，他可以帮你介绍一下，他的条件就是产品利润的扣点，企业为了生存，这样的条件可以接受。
很多私营企业的小老板，在创业初期都是由业务员转型过来的，业务员手上有稳定的客户资源，在这个行业积累了一定的人脉。业务员口才好，人际关系搞得好，熟悉自己所在的行业，在合适的时候业务员会选择辞职自己创业。业务员手上有稳定的客户，能说会道、人季关系搞的也好。这样选择自主创业有先天的优势，随着企业订单的逐渐增加，企业慢慢壮大起来！万事开头难，自主创业有个过程需要慢慢的积累客户，客户稳定以后要保证产品质量价格，同时要诚信经营，按时交货！自主创业难度大，竞争异常激烈面，要想尽一切办法生存下来，企业慢慢发展能生存下去才是首要任务。你买过哪些摄影器材？
从一开始刚开始学习摄影的时候，买过尼康d3200，配的是标头幺六五五两百镜头，也喝过了一些小奖项，后来买了一个卡片机，索尼黑卡一版没有用多少次，因为后来的相机的冲击，所以这台卡片机买的有些不太如意，后来呢就是用佳能6d感觉整体还不错，经济又实用，后来被人盗走了，再后来就是尼康d7500，一直用到至今，感觉都还是非常不错的，要说摄影心得到谈不上，只能够讲讲自我的感受。
其实摄影来说并不难，难的就是自己对摄影的理解，对画面的认知，我认为相机的只是自己手中的一个工具，如何能拍出优质的画面，或者能够拍出有故事的图片，最主要的是能够拍出您自己内心世界想要表达出的东西，能够在社会上所要承载出来的一些特质，内涵。这么多年来对相机或者器材来说不太有多大的追求，更主要的是对艺术有了更进一步的理解和认知，也有了更深刻的追求。所谓的摄影大师和我们普通的摄影爱好者的区别就是在于摄影大师是在拿思想来说话，我们呢是在拿相机来讲。
从拍照方面来讲，当摄影老师看到眼前的一个画面，那么这个画面的构思构图包括怎么曝光包括内容等等综合方面的因素都已经在摄影家的脑海里面已经形成了，那么拍摄的只是一个抬起相机按下快门，放下相机这么一瞬间或者这样的一个过程，仅此而已。
我们的普通摄影人呢，我们都是先拍照后看图，因为看见别人在拍i感觉到前方是不错的，所以自己也是在模仿别人的动作，那么别人拍的什么自己就不得而知了，只是看到前方还不错，那么先拍了再说，所以说这就是普通摄影人和摄影家的一个区别，内在的区别，所以在很多情况下中国的摄影现在都注重外表而不注重于内，所以我们大家应该向内看，由内而外是以后发展的必然趋势。
下面分享一下国际旅游摄影网摄影师徐长红老师手机摄影作品，拍摄徽州，与大家交流，仅供参考。
